Wartość Twojej
oferty, to efekt
budowy przewag strategicznych.
Ale strategia to nie plan.
Strategia określa, co robimy i dlaczego.
Plan działania ustala, kiedy i przez kogo to zostanie zrealizowane.
Proces standaryzuje wykonanie powtarzalnych zadań. To trzy różne narzędzia.
Dlatego nie powinniśmy mylić strategii z dostosowywaniem swoich działań do utartych standardów, w ramach których działają podobne biznesy w naszej wybranej branży. Ponieważ ↓
Standardy branżowe są gwarancją. przeciętności.
Wzorowanie oferty na sprawdzonych rozwiązaniach podobnych firm wydaje się słusznym pierwszym krokiem. Problem pojawia się, gdy staje się krokiem ostatnim. Wchodzimy wtedy na ustabilizowany rynek i walczymy tymi samymi argumentami o tych samych klientów.
Powielanie cudzych modeli ma jednak jeszcze jeden skutek
…A Twój model biznesowy już się zestarzał.
Prowadzenie biznesu z czasem staje się coraz trudniejsze — zainteresowanie spada, marże się kurczą, a działania, które kiedyś przynosiły efekty, przestają je przynosić. Nie zawsze wynika to z błędów w realizacji.
Oczekiwania klientów ewoluują. Potrzeby, na które projektowaliśmy swoje rozwiązania, dziś wyglądają inaczej niż kilka lat temu. Modele biznesowe budowane na tym, co sprawdzało się wcześniej, nie nadążają za tą zmianą — i zamiast pytać, jak robić to samo lepiej, warto zapytać: czy to co oferujemy nadal jest dla kogoś przydatne?