Wartość Twojej
oferty, to efekt
budowy przewag strategicznych.
Strategia określa, co robimy i dlaczego.
Plan działania ustala, kiedy i jak to zostanie zrealizowane.
Proces definiujemy dla działań, które się powtarzają.
To trzy różne narzędzia. Dlatego nie powinniśmy mylić strategii z dostosowywaniem swoich działań do utartych standardów, w ramach których działają podobne biznesy w naszej wybranej branży.
Standardy branżowe są gwarancją. przeciętności.
Wzorowanie oferty na sprawdzonych rozwiązaniach podobnych firm wydaje się słusznym pierwszym krokiem. Problem pojawia się, gdy staje się krokiem ostatnim. Wchodzimy wtedy na ustabilizowany rynek i walczymy tymi samymi argumentami o tych samych klientów.
Powielanie cudzych modeli ma jednak jeszcze jeden skutek
…A Twój model biznesowy już się zestarzał.
Prowadzenie biznesu z czasem staje się coraz trudniejsze — zainteresowanie spada, marże się kurczą, a działania, które kiedyś przynosiły efekty, przestają je przynosić. Nie zawsze wynika to z błędów w realizacji.
Oczekiwania klientów ewoluują. Potrzeby, na które projektowaliśmy swoje rozwiązania, dziś wyglądają inaczej niż kilka lat temu. Modele biznesowe budowane na tym, co sprawdzało się wcześniej, nie nadążają za tą zmianą — i zamiast pytać, jak robić to samo lepiej, warto zapytać: czy to co oferujemy nadal jest dla kogoś przydatne?